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Cuando un sistema de autoconsumo solar genera más energía de la que consume la empresa en un momento dado, esa energía sobrante, el excedente puede seguir uno de dos caminos: almacenarse en el BESS para usarla después, o inyectarse a la red de CFE bajo el Contrato de Venta de Excedentes de Autoconsumo. Este artículo va al detalle de la estrategia: cuándo conviene vender, cuándo conviene almacenar, cómo varía el PML por región y horario y cuándo tiene sentido renunciar a la contraprestación.
Qué es un excedente de autoconsumo y cómo se genera
Un excedente de autoconsumo ocurre cuando la central de generación del cliente produce más energía de la que los centros de carga del grupo consumen en tiempo real y el BESS ya está cargado. Esta situación es más frecuente en el medio día solar, cuando la irradiación es máxima pero el consumo de la planta puede ser menor que la generación del sistema fotovoltaico.
En la modalidad de autoconsumo aislado, el excedente no puede inyectarse a ninguna red externa, se disipa o se gestiona reduciendo la generación. En la modalidad interconectada, ese excedente puede inyectarse a la Red Nacional de Transmisión o a la Red General de Distribución de CFE, y la empresa recibe una contraprestación por esos kWh.
La magnitud de los excedentes depende del dimensionamiento del sistema: un sistema sobredimensionado respecto al consumo de la planta generará más excedentes pero también más energía en los momentos de alta demanda. Un sistema bien dimensionado minimiza los excedentes al tiempo que maximiza el autoconsumo directo.
El Contrato de Venta de Excedentes de Autoconsumo
Las Disposiciones CNE de 2025 publican como Anexo 1 el modelo oficial del Contrato de Venta de Excedentes de Autoconsumo y Productos Asociados. Este contrato es el instrumento legal bajo el cual el titular del permiso de autoconsumo vende a CFE la energía excedente que inyecta a la red.
El contrato es optativo, el titular puede optar por no inyectar excedentes a la red y gestionar todo el excedente internamente (almacenamiento BESS, reducción de generación). Si el titular decide vender excedentes, debe suscribir el contrato con CFE antes de iniciar las inyecciones.
El contrato también puede incluir la venta de Certificados de Energía Limpia (CELs) asociados a la generación renovable, lo que es una fuente adicional de ingreso para sistemas de fuentes limpias como la solar fotovoltaica.
La fórmula de pago: PML, costo nivelado y qué se aplica
La contra prestación por los excedentes inyectados a la red se calcula como el menor valor entre dos referencias:
Para fuentes de energía limpia (solar, eólica):
Contraprestación = mínimo (0.9 × PML horario del nodo, 0.9 × costo nivelado de la última subasta de largo plazo de CFE)
Para fuentes convencionales (gas, cogeneración):
Contraprestación = mínimo (0.8 × PML horario, 0.8 × costo nivelado de la última subasta de CFE)
Puntos clave de la fórmula:
- El factor 0.9 (para fuentes limpias) representa un descuento del 10% respecto al precio de referencia. No se paga el PML completo, se paga el 90%.
- Si el PML resulta negativo en alguna hora, se toma como cero para el cálculo. El titular no paga a CFE por inyectar en horas de PML negativo, simplemente recibe cero.
- CFE publica los costos nivelados de referencia a más tardar el 31 de enero de cada año.
- El "menor valor" implica que si el costo nivelado es menor que el PML, se aplica el costo nivelado, lo que puede limitar el pago en zonas de PML alto.
Cómo varía el PML por región y horario
El PML es el precio de equilibrio de la energía en un nodo específico de la red, calculado por CENACE cada hora. Varía significativamente según la zona del país y la hora del día:
- Zonas del norte (Sonora, Chihuahua, Juárez): PML promedio bajo, frecuentemente por debajo de $0.50/kWh en horas de medio día, e incluso negativo en horas de alta generación solar. En estas zonas, el PML del medio día solar puede ser el más bajo del día, lo que hace que la venta de excedentes en ese horario sea poco atractiva.
- Centro (Valle de México, Bajío): PML intermedio, con mayor variabilidad entre punta y base. Los excedentes de medio día tienen un valor moderado; los excedentes de tarde-noche, si existieran, podrían tener mayor valor.
- Sureste (Cancún, Mérida, Oaxaca): PML alto por congestión crónica de la red. En estas zonas, el valor de los excedentes puede ser mayor, aunque el factor 0.9 y el límite del costo nivelado pueden acotarlo.
Cuánto paga realmente CFE: ejemplos por zona
Referencia: PML promedio de mediodía solar por zona, 2025. El costo nivelado de la última subasta de largo plazo de CFE es de referencia (~$0.82/kWh). El pago real es el menor de los dos valores × 0.9. En zonas del norte, el PML de mediodía puede ser tan bajo que el pago real es menor que el costo de generar la energía, lo que hace que almacenar en BESS sea la opción más rentable.
BESS vs venta de excedentes: la estrategia correcta
La pregunta estratégica para cualquier empresa con autoconsumo solar es: ¿mejor vender los excedentes a CFE o almacenarlos en BESS para usarlos en horario punta?
La respuesta depende de la zona nodal y el horario de generación del excedente:
Cuando conviene almacenar en BESS:
- Zonas del norte con PML de mediodía bajo o negativo: la contra prestación es mínima o cero. Almacenar en BESS y usar esa energía en horario punta (que puede costar $4.50/kWh en tarifa GDMTH) genera mucho más valor que venderla a $0.23/kWh.
- Empresas con cargo por demanda alto: el BESS puede usar la energía almacenada para hacer peak shaving, reduciendo el cargo por demanda mensual. Ese ahorro ($148/kW-mes en GDMTH) puede superar con creces el ingreso por venta de excedentes.
- Sistemas con excedentes en horario base (mediodía): la energía vale menos en ese horario. Almacenarla para el horario punta multiplica su valor por 2.5 a 3.5 veces.
Cuando puede convenir vender a CFE:
- Zonas del sureste con PML alto y sin BESS: si el sistema no tiene almacenamiento y el PML de la zona supera el costo nivelado de referencia, la venta puede generar un ingreso razonable. Aunque el factor limitante es el costo nivelado, que acota el pago máximo.
- Sistemas sobredimensionados respecto al consumo y al BESS: si el BESS ya está lleno y hay generación adicional que no puede consumirse, vender es mejor que desperdiciar.
La regla general: en México, almacenar en BESS y usar en horario punta genera más valor que vender excedentes a CFE en prácticamente cualquier zona del país. La venta de excedentes es una herramienta de respaldo, no la estrategia principal de monetización del excedente solar.
Cuándo tiene sentido renunciar a la contraprestación
Las Disposiciones CNE 2025 permiten que el titular del permiso de autoconsumo renuncie expresamente a la contraprestación por los excedentes declarándolo en el contrato de venta. ¿Por qué haría eso una empresa?
- Simplificación administrativa: el proceso de facturación y cobro de la contraprestación requiere gestión mensual con CFE. Si los montos son pequeños (zonas de PML bajo), el costo administrativo puede superar el ingreso.
- Evitar la representación en el MEM: la modalidad interconectada requiere representación en el MEM. Si el objetivo es simplificar el esquema regulatorio y los excedentes son mínimos, algunas empresas prefieren renunciar a la contraprestación y operar con un esquema más simple.
- Estrategia de sobredimensionamiento intencional: empresas que sobredimensionan el sistema solar para maximizar el autoconsumo futuro (cuando crezca la planta) pueden optar por inyectar excedentes a la red sin contraprestación durante el período en que el consumo no justifica el sistema instalado.
Cómo gestiona Energía Real los excedentes de sus clientes
En los sistemas de autoconsumo de Energía Real, el EMS prioriza siempre el siguiente orden de uso de la energía generada:
- Autoconsumo directo: la generación solar cubre primero la carga de la planta en tiempo real.
- Carga del BESS: el excedente solar inmediato se desvía al BESS hasta completar el ciclo de carga.
- Peak shaving con BESS: el BESS prioriza la reducción del cargo por demanda sobre cualquier otra función.
- Inyección a la red (solo interconectado): si el BESS está lleno y hay generación adicional, el EMS evalúa si el PML del momento justifica la inyección o si es preferible reducir la generación.
En las zonas del norte donde el PML de mediodía es muy bajo, Energía Real configura el EMS para priorizar el llenado completo del BESS antes de cualquier inyección, maximizando el valor de la energía almacenada en lugar de venderla a precio mínimo.
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